而浙江科發(fā)資本是由浙江大學(xué)等單位發(fā)起成立的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，也是雙槍的股東之一。 文 陳銀 在雙槍科技公布第三季度財(cái)報(bào)僅一天后，其公司特定股東寧波科發(fā)海鼎創(chuàng)業(yè)和杭州科發(fā)創(chuàng)業(yè)就擬合計(jì)減持不超1.83%的股份。 據(jù)悉，科發(fā)海鼎、科發(fā)創(chuàng)投的基金管理人和執(zhí)行事務(wù)合伙人均為浙江科發(fā)資本管理有限公司，兩者互為一致行動(dòng)人。 而浙江科發(fā)資本是由浙江大學(xué)等單位發(fā)起成立的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，也是雙槍的股東之一。 公告顯示，此次減持是為滿足特定股東資金需求。不過(guò)，就雙槍三季度業(yè)績(jī)和股價(jià)而言，也確實(shí)不盡人意。 該公司前三季度營(yíng)業(yè)收入為6.26億元，雖然同比略有增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻大幅下滑，僅為518.94萬(wàn)元，同比減少超百分之八十。 值得一提的是，這已經(jīng)是雙槍連續(xù)6個(gè)季度凈利潤(rùn)下滑了。 且第三季度，雙槍毛利率為34.31%，凈利率為-5.87%，也均同比下滑。 二級(jí)市場(chǎng)也是同樣慘淡 ，去年8月上市的雙槍科技今年來(lái)股價(jià)一路走跌，受三季度業(yè)績(jī)影響，目前已經(jīng)處于破發(fā)狀態(tài)，僅為20.68元/股。 雙槍的凈利潤(rùn)下降是多重因素疊加結(jié)果。 自2021年下半年開始，木材、不銹鋼等原材料價(jià)格上漲，今年9月，多省木材價(jià)格更是全面上漲20-130元/立方，這使得雙槍整體毛利率有所下降。 今年以來(lái)，雙槍也在不斷推進(jìn)線下市場(chǎng)，下沉到四、五線城市，銷售費(fèi)用也隨之上升。 從公告上看，凈利潤(rùn)下滑的背后與其市場(chǎng)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模式也有很大關(guān)系。 鄭承烈曾表示，“電商會(huì)逐漸成為未來(lái)主流，雙槍科技必然將加大電商布局”。近年來(lái)，雙槍確實(shí)陸續(xù)開展了小紅書、抖音、拼多多以及傳統(tǒng)淘系、京東等平臺(tái)的線上業(yè)務(wù)，不斷拓展新興電商渠道。 還通過(guò)“品牌代言人+大主播”形式，不斷加大品牌宣傳力度。 與此同時(shí)，線上銷售額也水漲船高。2018—2021年電商渠道銷售額分別為9573.69萬(wàn)元、1.40億元、2.32億元，2.75億元。 但隨著雙槍的電商銷售額大幅增加的是其銷售費(fèi)用也在不斷增加。2021年，雙槍銷售費(fèi)用近2億，同比增加近40%，今年上半年，僅廣告費(fèi)用就超200萬(wàn)，而去年上半年這一費(fèi)用還不到80萬(wàn)。 其實(shí)相比營(yíng)銷費(fèi)用增加，投資回報(bào)比越來(lái)越低是企業(yè)更需要擔(dān)心的事情。據(jù)悉，2021年，快手月活用戶的成本相比2020年都翻了一倍，其他行業(yè)可想而知。 接下來(lái)，持續(xù)擴(kuò)寬線上市場(chǎng)的雙槍，營(yíng)銷成本還有大幅增加的可能。 今年以來(lái)，雙槍大規(guī)模布局竹產(chǎn)業(yè)，陸續(xù)擬在慶元、安吉、資溪投資建設(shè)毛竹項(xiàng)目，年加工超50萬(wàn)噸，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化流程的構(gòu)建。這一流程下來(lái)，其毛利率未來(lái)或?qū)⒂瓉?lái)上漲。 國(guó)際竹藤中心副主任尹剛強(qiáng)稱，今年11月，中國(guó)政府將聯(lián)合國(guó)際竹藤組織共同發(fā)出“以竹代塑”倡議。這對(duì)于雙槍科技來(lái)說(shuō)也是個(gè)發(fā)展契機(jī)。 但此前，雙槍集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭承烈稱，雙槍科技要“先成為富士康，再成為蘋果”。可見，其最終目標(biāo)是開發(fā)出有別于市場(chǎng)主流的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值。 目前來(lái)看，雙槍想要像蘋果一樣實(shí)現(xiàn)技術(shù)層面顛覆式創(chuàng)新，則道阻且長(zhǎng)。一方面，雙槍研發(fā)專利雖不少，但顛覆性創(chuàng)新技術(shù)幾乎沒(méi)有，另一方面國(guó)人對(duì)筷子高端化的需求不高。 而且今年前三季度，雙槍研發(fā)費(fèi)用同比也有所下降。成為“蘋果”的道路更加艱難了。