今天手機渠道建設的大潮流就是學OV，小米投入重金線下布局就是一例。但僅有這一打法嗎？

最近，“藍色周末線下活動”啟動，首次與樂語合作，僅9月22日-24日三天，榮耀在樂語全國2000+門店總銷量增長400%。而在剛剛過去的周末，10月27日-29日，榮耀與國美合作，在國美全國1700+門店總銷量增長600%，銷量增幅再次驚人。

作為互聯網手機品牌第一的榮耀，線上似乎才是其“看家本領”，卻為何能在線下也引發銷量突增？形成“藍色周末購榮耀”多米諾骨牌效應的真正原因到底是什么？

品牌、高端形成消費者以及渠道商的“追捧”

OPPO/vivo的線下模式大敗小米互聯網模式，各互聯網手機廠商又開始忙不迭地跟風OV，大規模建旗艦店、專區專柜、招募地推，其中甚至包括了互聯網手機模式創立者的小米。

走向線下已是必然趨勢，但線下渠道建設的重投入卻更需要資金。到底應該如何建設線下渠道？投入重金與OV血拼嗎？那永遠贏不了已經早就布局并占據優勢的OV。這不能不讓我們對小米戰略的“營銷大手筆+線下重投入”戰略捏一把汗。

與小米一樣是互聯網手機品牌的榮耀卻走出了線下建設的不同路徑。在線下店建設中，榮耀同樣也起步艱難，但據代理商透露；“進店買榮耀的一般都是18-35歲的年輕用戶，對榮耀的忠誠度很高，成交效率進而也比其他品牌高很多，說服成本低。”

不難看出的是，榮耀在走向線下之時，其品牌和高端所形成的消費者認知度以及忠誠度成了渠道建設破局的關鍵。

據GFK的統計數據，今年一季度，榮耀中國區總銷量為1052萬部，排名第一。而據賽諾的統計數據顯示，4月互聯網手機品牌整體銷售排名，榮耀第一?；ヂ摼W手機歷來給人的印象是千元機的性價比，而榮耀卻通過榮耀8/榮耀9等在高端手機上的突破，讓互聯網手機不再是低端產品的代名詞。

尤其是榮耀2016年末推出的行業首款人工智能手機——榮耀Magic，已經成為智能手機向智慧手機演變的里程碑式的作品，無論是自動感知、主動交互、智慧服務還是雙向人機交互等全新突破，都為用戶帶來了真正的智慧生活。

產品做到極致，而且是基于天馬行空之上的極致創新，榮耀8能讓玻璃能做到如金屬一般的質感，而且在陽光之下閃耀出一道極光，榮耀8兩年前的設計直到今天仍無人可以越超。致美感，差異化中的差異化，才帶來了年輕人發自內心的真正認同。而在品質層面，榮耀手機的產品開發做到了從TR1到TR6品控流程，這是品控領域非常高的級別，如今市面上銷售的絕大多數智能手機都無法達到榮耀標準。從而也帶來了后來榮耀手機一系列的“魔鬼體驗”——在珠峰上使用完好、能在智利替用戶抵擋子彈等。

更不用說榮耀在產品、用戶、價值之外，還開啟了文化層面上與年輕人的心靈共鳴。如榮耀舉辦的“制噪者音樂節”、在美國的發布會請“非常自我”的布魯克林·貝克漢姆作為榮耀全球形象大使，這些都是在傳遞新的手機文化，當然也更形成了產品凝聚力，更做到了與榮耀獨特的差異化戰略和年輕消費者的忠誠度。

榮耀這一年多來所獲得的“影響中國2015年度社會化營銷傳播金獎”、2017ECIAwards國際數字商業創新大獎等，自然也為榮耀加上了諸多品牌光環。

就以與樂語合作藍色周末來看，在榮耀全線產品中，最受歡迎的手機是榮耀V9，銷量增幅最快的則是榮耀9，這兩款都是榮耀的中高端手機。而在榮耀與國美這次的線下周末合作中，國美租租最受歡迎的爆款仍是榮耀9——榮耀當前售價最高的手機，2000-3000元價位。

榮耀高端產品在線下得到了用戶的追捧，更本質來看，當今天的榮耀走向線下時，其品牌凝聚力已經成為其標簽符號，更有了“榮耀忠誠度”的積累。而這一點，則是仍困守于性價比戰略里的小米所無法望及的。

線上線下渠道的全方位發力

有了品牌的勢能效應，但榮耀在走向線下之時并沒有“托大”，反而更以開放心態與業界廣泛合作。

今年京東發起的618大促中，榮耀已經有的線上線下渠道融合的方式，嘗到了線上線下一體化的營銷甜頭之后，榮耀的“朋友圈式”合作正式開啟。從榮耀與樂語以及這次與國美的合作中，不難看出，榮耀的線下渠道拓展堅守兩個層面：一是榮耀的開放式、朋友式聯手合作；二是榮耀以用戶品質、創新和服務的承諾來說話，用產品構建榮耀與線下伙伴的合作通道。

榮耀的打法也讓越來越多的線下合作伙伴相信，榮耀產品走到線下也會受到消費者歡迎，而榮耀也會對線下伙伴長期的支持、穩定的供應。

這是合作態度，但更深來看，這無疑更是合作初心。就以榮耀與國美的合作來看，建立線上為主，線下為輔的銷售渠道體系；以開放的心態，建立生態伙伴關系；全球化拓展，引領互聯網手機全球化步伐。榮耀與行業中的優秀伙伴強強聯手，聯合為消費者創造互聯網生活新體驗，在渠道合作上榮耀就認為用朋友哲學和經銷商合作可能出現“多米諾骨牌”的引爆效力。

事實表明，當諸多互聯網手機企業跟風OV投重金布局線下時，榮耀依然堅守互聯網模式底線，采用有管理的輕資產模式，以開放的合作心態，形成與線下渠道的聯手。

互聯網只是工具，本質仍是產業規律。從中來看，、榮耀能成為互聯網手機第一名，不僅實現了“互聯網手機”的定位破題，而今天攜手線下所進行的“藍色周末”銷量新突破更是帶來了手機行業渠道建設的新突破。

“藍色周末”形成渠道建設正反饋

周末是年輕人結伴出行的黃金時刻，以周末和藍色為切入點的榮耀打法，其實正是符合消費趨勢未來的大方向。

某大學新生想買個新手機。他的做法是，周末去線下店去真正體驗一番，有了感受之后，他回到學校，開始在網上下單。一家互聯網校園貸高管以大數據說明很多高校的大學生都是周一消費密集。其實這正與周末的親身體驗有關。

周末線下體驗，周一網上購物，這正是年輕人的消費新趨勢。

不得不說，今天榮耀所進行的“藍色周末”其實正符合了年輕消費趨勢。而對榮耀來說，“藍色周末”此舉不僅鞏固了線上線下渠道建設發展的“界面”，更形成了渠道建設的正反饋。

總結：榮耀已經形成品牌勢能

今天，榮耀用產品說話，讓產品自己長腿往線下渠道走，讓線下合作伙伴主動尋求與其合作。目前，榮耀線上線下渠道比例已接近1:1，成為線下排名第五的品牌，線下渠道的市場份額已經高于諸多重資產轉型布局線下的互聯網手機品牌。

再深一層來看，其實正是因為品牌影響力，榮耀已經做到了線下渠道建設的多米諾骨牌效應，并在不斷發力中。

輕資產為根，并能吸引來線下渠道商的跟進和廣泛合作，這背后則是榮耀的品牌理念和高端定位所帶來的勢能和市場效應。

所以，在這個周末，就算看到榮耀銷量在線下大增，就算想學習，但這卻是一個無法快速復制的打法。

榮耀的渠道建設是一場由產品、品牌到市場、由里到表的層層推進效應，這才是符合未來趨勢的、線上線手機渠道下一體化的真正打法。

榮耀戰略輕易學不來，但卻可以給手機行業深思。

來源：李瀛寰