虎嗅注：本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)：幻響神州（ID：hxsz2013），作者：幻響老張。

名創(chuàng)優(yōu)品

早就去名創(chuàng)優(yōu)品的店面轉(zhuǎn)過(guò)，還真是十元店中的戰(zhàn)斗機(jī)，每個(gè)人進(jìn)去都不會(huì)空著手出來(lái)。

名創(chuàng)優(yōu)品是一個(gè)中國(guó)老板在日本注冊(cè)的鍍金品牌，然后全部在國(guó)內(nèi)貼牌做產(chǎn)品。

名創(chuàng)可能有很少的產(chǎn)品參與過(guò)優(yōu)化，例如換個(gè)顏色或者表面處理，但是號(hào)稱(chēng)產(chǎn)品是國(guó)際設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。

那是比老張還能扯，頂多國(guó)內(nèi)90后設(shè)計(jì)個(gè)包裝，屬于典型的工廠(chǎng)妹非說(shuō)是國(guó)際名模的宣傳。

兩年前，他們采購(gòu)找到我們，準(zhǔn)備貼牌我們的羊指環(huán)扣，下單量挺大。

第一單就是近十萬(wàn)套，預(yù)計(jì)9.9元露出，采購(gòu)價(jià)含稅包裝卡死在5元，還有六十天賬期，滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求退貨處理。

我們算了一下，簡(jiǎn)配還基本沒(méi)利潤(rùn)，第二批訂單，又得持續(xù)占?jí)嘿Y金，最后一批再退貨，整個(gè)是賠本賺吆喝。

尤其是沒(méi)有品牌露出，最后我思量半天，拒絕了。

后來(lái)老張研究了一下名創(chuàng)的連鎖加盟模式：加盟商要開(kāi)店，單個(gè)店交80-90萬(wàn)的品牌加盟費(fèi)，自己找地段，裝修是按照名創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)，他們的施工隊(duì)施工，房租和裝修費(fèi)用是加盟商負(fù)擔(dān)。

店員的招聘培訓(xùn)由名創(chuàng)統(tǒng)一做，工資是加盟商發(fā)；然后陳列配貨庫(kù)存統(tǒng)一是名創(chuàng)負(fù)責(zé)，不用再出錢(qián)。

每天銷(xiāo)售額，食品的33%，其他的38%左右返還給加盟商，結(jié)合我們供貨的經(jīng)驗(yàn)，名創(chuàng)的毛利必須在50%或者更高。

可見(jiàn)：

名創(chuàng)把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁到加盟商那里，他們是肯定不賠錢(qián)的，因?yàn)榧用速M(fèi)相當(dāng)于保證金了。

每月房租工資等店面最大費(fèi)用讓加盟商掏了，有銷(xiāo)售額就開(kāi)始掙錢(qián)，配貨還壓著工廠(chǎng)，賣(mài)不掉可以給別的店面或者退掉。

名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式設(shè)計(jì)的真心牛逼，零風(fēng)險(xiǎn)，旱澇保收，膜拜！

網(wǎng)易嚴(yán)選

網(wǎng)易嚴(yán)選是近兩年崛起的新電商模式，口號(hào)：“好的生活，沒(méi)那么貴！”

據(jù)說(shuō)今年網(wǎng)易嚴(yán)選要做七十個(gè)億，我們也是聞著味兒，主動(dòng)跟他們勾兌，四月份帶著滿(mǎn)腔熱情和一堆原創(chuàng)產(chǎn)品去了嚴(yán)選辦公室。

在親切友好的氣氛中，雙方就共同關(guān)心的國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)品交換了看法，達(dá)成了高度共識(shí)，雙方都為對(duì)方獻(xiàn)出了自己的第一次。

嚴(yán)選第一次跟非工廠(chǎng)品牌商合作，幻響第一次把原創(chuàng)產(chǎn)品貼牌給別的品牌，第一個(gè)合作的產(chǎn)品是小風(fēng)扇：

幻響雖然沒(méi)有品牌露出，但是訂單量大，付款仗義，有預(yù)付款，到貨后就給到90%，這種條件基本沒(méi)有資金壓力了。

嚴(yán)選的品質(zhì)控制一直遭人詬病，但是我們能感受到他們嚴(yán)控品質(zhì)的決心。

每次收貨都有獨(dú)立的公司去驗(yàn)貨，后續(xù)不停的有人督促品控，提升服務(wù)等等。

嚴(yán)選選品真是挺嚴(yán)酷的，我們十幾款原創(chuàng)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品，只選中一款，當(dāng)然，新款沒(méi)帶，這是典型的品牌公司心態(tài)，新品要自己做。

對(duì)于重視品牌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，跟嚴(yán)選合作可能需要掂量一下，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)外銷(xiāo)見(jiàn)頂?shù)墓S(chǎng)，無(wú)異于利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)，也算創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。

據(jù)說(shuō)，為解決創(chuàng)新品牌進(jìn)入的問(wèn)題，網(wǎng)易準(zhǔn)備開(kāi)放網(wǎng)易考拉，接受?chē)?guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌進(jìn)入，也算是利好消息。

總結(jié)一下：

嚴(yán)選的模式，是從工廠(chǎng)直接選品貼牌，基本是國(guó)際大牌代工廠(chǎng)，去掉中間環(huán)節(jié)，直接TO C銷(xiāo)售。

選品嚴(yán)格，做到好吃不貴，但是工廠(chǎng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力有限，就看未來(lái)怎么優(yōu)化解決。

米家有品

米家有品可以說(shuō)很早就進(jìn)入我們視線(xiàn)，有幾次我們產(chǎn)品想在米家有品眾籌或者銷(xiāo)售，都因?yàn)榉N種原因沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

米家有品原來(lái)是給小米生態(tài)鏈企業(yè)做銷(xiāo)售平臺(tái)的，說(shuō)起小米生態(tài)鏈，在三年多前就接觸過(guò)。

那么早布局，投資成立了七八十家公司，每個(gè)公司不控股，專(zhuān)門(mén)做一個(gè)產(chǎn)品方向。

每個(gè)產(chǎn)品，都是小米設(shè)計(jì)總監(jiān)最后把關(guān)，產(chǎn)品總監(jiān)參與全程，所以每個(gè)公司做的產(chǎn)品都是按照爆款邏輯做的，結(jié)果，這幾年出一款爆一款。

小米做爆款的套路，也消化融合一部分進(jìn)入幻響體內(nèi)。

小米這種以創(chuàng)新產(chǎn)品為目標(biāo)，三四年慢慢積累，投資生態(tài)公司的模式，真是貼牌模式不能比擬的。

它相當(dāng)于培訓(xùn)孵化幾十個(gè)團(tuán)隊(duì)，建立了數(shù)個(gè)原創(chuàng)爆款流水線(xiàn)。

七月份，米家有品發(fā)布，把米家去掉，就叫“有品”。

去小米化，這就吹響了做綜合電商平臺(tái)的號(hào)角，會(huì)有更多的原創(chuàng)品牌進(jìn)入，小米也會(huì)把流量導(dǎo)入有品，現(xiàn)在眾籌頻道就在有品上。

有品，據(jù)說(shuō)小米生態(tài)產(chǎn)品和其他創(chuàng)新產(chǎn)品，已經(jīng)各占一半。

有品對(duì)品牌商的銷(xiāo)售額扣點(diǎn)只有十個(gè)點(diǎn)，銷(xiāo)量誘人，對(duì)創(chuàng)新品牌吸引力是杠杠的。

小米之家零售店最近很熱，爆點(diǎn)料，它也有加盟模式，類(lèi)似名創(chuàng)優(yōu)品。

交兩百萬(wàn)保證金，房租裝修費(fèi)，店員工資都是加盟商出，店長(zhǎng)是小米指派付工資，配貨統(tǒng)一，銷(xiāo)售額只有5%給加盟商，估計(jì)因?yàn)槭謾C(jī)毛利低。

有品，野心更大，不僅做為小米生態(tài)鏈企業(yè)展示銷(xiāo)售平臺(tái)，還強(qiáng)力吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的創(chuàng)新品牌上線(xiàn)，價(jià)格勁爆，款款爆款，潛力巨大。

總結(jié)

總之，這三種模式，都是以“好吃不貴”作為目標(biāo)，以爆款產(chǎn)品為核心打造的。

模式本身無(wú)所謂優(yōu)劣，存在的就是合理的，都是根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)量身定制的。

老張只是把他們?cè)墩宫F(xiàn)出來(lái)，以待吃瓜群眾自己判斷，純屬蝦扯 ，看著玩。