聯網發展分析報告。在這份報告中，國產手機品牌OPPO智能機保有率占比顛覆性的超過了蘋果，一躍成為中國智能手機市場保有量第一。

不僅如此，知名市場研究機構Strategy Analytics也發布了一份數據報告。不同的是，這份數據顯示的是2017年第二季度全球智能手機廠商的出貨量及市場份額。相同的是，作為中國手機廠商的OPPO同樣擁有出色的表現，在今年二季度以2950萬部的出貨量，創記錄的實現了8%的市場份額，成為第二季度市場份額增長最快的手機品牌。

中國智能手機市場保有量第一，全球銷量第四位。傲人的成績是無數人開始關注這個并不十分起眼的中國手機品牌：在眾多手機廠商中，為何唯獨OPPO手機能脫穎而出？OPPO手機成功的秘籍是什么？從步步高音樂手機到國內榜首，OPPO手機何以能夠取得今天的成功？

前世今生：它是步步高音樂手機，也是主打拍照功能的OPPO

說到OPPO手機就不得不提步步高。誠然，在此之前，OPPO手機并不叫OPPO，而是被稱為“步步高音樂手機”。單從命名就可以看出來，最初的OPPO手機將音樂定位主打功能。之所以會有這樣的產品定位，與OPPO手機的血脈緊密相關。

OPPO是步步高在2001年重組的時候所建立的一個品牌。在2008年進入手機行業之前，主要生產電視及MP3、藍光播放器，而這一經歷也為OPPO日后的發展奠定了基礎。

進入手機行業之后，OPPO手機便將目光瞄向了年輕群體，以年輕人的需求作為核心的品牌。就像所有創業者在創業之初的艱辛一樣，進入手機市場之初，OPPO手機的發展道路并不平坦，一度被嘲笑為是廉價的山寨iPhone。

然而正是這個山寨的iPhone手機品牌，在2016年憑借著三級跳，將全球智能手機領導品牌的蘋果公司擠出了前三。也正是在這一年，OPPO手機連同他一母同胞的姊妹品牌ivvi手機，一同引起了行業的關注。

進入2017年之后，OPPO手機表現出了更強大的爆發力：2017年上半年中國智能手機市場保有量第一，2017年第二季度全球銷量排名第四，并且以2950萬部的出貨量成為第二季度市場份額增長最快的手機品牌。

強有力的廣告營銷，但不只是營銷

縱觀OPPO手機的營銷策略，無非是農村包圍城市、洗腦式的廣告，以及與明星合作式的產品代言。然而，這些營銷策略固然為OPPO手機的成功奠定了必要基礎，但絕非是最主要的原因。

除了極具針對性的產品方案，OPPO手機的成功還源于OPPO手機不斷創造經典的產品理念。就拿OPPO最新的爆款產品R9S以及 R11來說，無論是前置還是后者，無不迎合了當下年輕人對時尚、多彩生活以及個性化產品的需求。可以說，OPPO手機每一年推出的新機數量雖少，但每一款都是能拿得出手的精品。

當然，作為手機廠商的生存之本，OPPO手機強大的創新能力也是有目共睹的。說到OPPO手機，很多人都會想到那句“充電5分鐘，通話2小時”的魔性廣告語。固然，快充技術早已成為手機的標配技術，但作為最早提出快充技術的廠商，OPPO手機的快充技術無疑是最深入人心的一個。這背后，與OPPO洗腦式的廣告營銷是脫離不了關系的。然而，廣告營銷固然重要，但說到底還是要靠技術來做支撐的。

說完“充電5分鐘，通話2小時”的快充技術之外，就該說說OPPO手機的最強項拍照功能了。目前，定位拍照功能的手機有很多，但唯獨OPPO將拍照功能做出了自己的特色。例如最近關注度極高的OPPO R11，前置2000萬像素，后置1600萬廣角 + 2000萬長焦，還可以實現2倍的無損變焦和10倍的數碼變焦，不僅硬件配置吸睛，拍照能力同樣可圈可點。

此外，OPPO手機還賦予每一代產品以明顯的代際升級，讓消費者有足夠的理由和動力換新機。這種代際升級或者體現在產品的外觀設計上，或者體現在硬件性能上，或者體現在功能支持上......總之，OPPO手機一代產品與一代產品之間的升級，不僅可以讓用戶明顯感知，而且會讓用戶產生強烈的想要換新機的沖動，而這正是OPPO手機保持銷量持續增長的不竭動力。

渠道優勢功不可沒

在中國的眾多手機廠商中，有一個不可不提的品牌，那就是小米。作為互聯網手機的第一人，小米手機的成功秘籍是“互聯網+饑餓營銷”，但OPPO手機就不同了，它走的是線下渠道，并且通過多年的努力和經營已經建立起了強大的營銷能力。

截至目前為止，OPPO手機的線下門店已經超過20萬家，覆蓋了全國多個城市，甚至連一些三四線的小城市也有所滲透。這些無處不在的線下門店，極大的方便了用戶的購買和維修。

相比線上的互聯網營銷，線下渠道優勢明顯，不僅可以帶給消費者看得見、摸得著的體驗，還有自帶的可以讓用戶產生信任安全感。再加上OPPO手機不需要搶購預約的現貨發售模式以及完善的產品售后，消費者自然喜歡。

正可謂“得線下者得天下”，正是因為有了OPPO手機的成功，以至于在2017年，出現了一大波布局線下渠道的手機廠商，最具代表性的便是以互聯網而起家的小米手機。而這也從側面反映出了線下渠道的優勢和發展前景。

未來：生存OR毀滅？

從山寨iPhone到全球第四大手機出貨商，可以說，OPPO手機之所以能夠取得今天的成績，成功的背后并非是一朝一夕的噴涌，而是細水長流的持續結果。這背后，不僅要歸功于OPPO手機強大的線下渠道資源，還有OPPO手機持續的創新力，以及強有力的廣告營銷。

然而未來呢，未來又會如何？在日新月異的手機江湖，無論是對于蘋果、三星這樣的全球品牌，亦或者是像OPPO、vivi、華為、小米這樣的國內品牌，擺在他們面前的有一道共同的難題：那就是生存OR毀滅？對于正處于上升期的OPPO手機也不例外。

值得注意的是，當下的手機市場陷入到了一個前所未有的激烈血戰中。面對OPPO行之有效的策略和被反超的銷售額，以華為、小米等為代表的眾多手機廠商紛紛加入到這場戰局之中，不僅將目光瞄向了OPPO深耕多年的年輕群體，而且紛紛布局線下，想要從中分得一杯羹。

同樣是今年的第二季度，極速擴張線下渠道1年之久的小米手機，在經歷了相當長一段時間的銷量下滑之后，首次實現成功逆轉，并且在模仿OPPO手機布局線下渠道、邀請明星代言的同時，確立了“硬件+新零售+互聯網”新零售模式，這對于OPPO手機來說是莫大的威脅。

然而，市場就是在不斷的優勝劣汰中逐漸沉淀，能留到最后的固然有其過人之處，被淘汰的固然有其不足。市場固然有千變萬化，不變的是客戶之上的產品理念和行之有效的營銷策略，只有練好基本功，才能長盛不衰。

來源：驅動中國