他初生牛犢不怕虎，兩次豪賭，一次豪賭技術(shù)，一次豪賭并購(gòu)，結(jié)果都贏了，愣是把一個(gè)瀕臨倒閉的小化工廠，發(fā)展成為年銷(xiāo)售額超過(guò)300億的國(guó)際巨頭，他就是萬(wàn)華化學(xué)的功臣，前董事長(zhǎng)丁建生。

1954年，丁建生出生于山東青島，祖上世代經(jīng)商，生活相當(dāng)富足。5歲那年，丁建生跟著母親下放到農(nóng)村。從此，踢足球、看《三俠五義》變成了養(yǎng)豬、放牛、澆麥子，接下來(lái)就是沒(méi)完沒(méi)了的“大躍進(jìn)”，三年“自然災(zāi)害”。13歲，丁建生站在田壟上嘆息，“一輩子可能就這樣了”。

沒(méi)有想到，1978年，24歲的丁建生順利地考取了青島化工學(xué)院。

也就是那一年，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理李先念在一份關(guān)于引進(jìn)合成革的項(xiàng)目文件上批示，“應(yīng)當(dāng)作為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，大伙穿鞋問(wèn)題就指望它了”，“望快點(diǎn)談成為好。”

那個(gè)項(xiàng)目就是煙臺(tái)合成革總廠從日本引進(jìn)的3套合成革設(shè)備，總預(yù)算4.6億元，相當(dāng)于我國(guó)當(dāng)年財(cái)政收入的4‰。

什么東西如此重要，竟然引起總理的關(guān)注？原來(lái)引進(jìn)的項(xiàng)目中包括與之配套的年產(chǎn)1萬(wàn)噸的二苯甲烷二異氰酸酯，也就是MDI。

MDI是什么東東？那是現(xiàn)代化工最基礎(chǔ)的原料，被廣泛應(yīng)用于聚氨酯、合成革、氨綸、粘合劑、涂料工等100多個(gè)行業(yè)。

據(jù)說(shuō)，英國(guó)股東得知日本人將六十年代的落后技術(shù)賣(mài)給我國(guó)后，依舊大發(fā)雷霆，盡管日方已經(jīng)在轉(zhuǎn)讓合同中設(shè)定了苛刻的約定，“只能轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)許可證，10年之內(nèi)不得在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。”

命運(yùn)的齒輪就這么陰差陽(yáng)錯(cuò)。1982年大學(xué)畢業(yè)后，丁建生正好分配到了煙臺(tái)合成革總廠。

剛進(jìn)廠那會(huì)，他兩三個(gè)禮拜不回宿舍，吃住都在廠子，“冷了，破棉襖一穿，困了，辦公桌上用幾本書(shū)一墊，睡一會(huì)兒。”半年過(guò)后，丁建生就成了廠里的技術(shù)能手。

要知道，當(dāng)時(shí)考上的大學(xué)生，全國(guó)也就3萬(wàn)多，是名副其實(shí)的天之驕子，尤其科班出身的更是鳳毛菱角，所以丁建生很快就受到重用，先后擔(dān)任技術(shù)員、工程師、組長(zhǎng)，4年后更是提拔為MDI分廠的車(chē)間副主任。

車(chē)間無(wú)甲子，寒暑又一年。再說(shuō)那花了4億多引進(jìn)的MDI生產(chǎn)裝置，前面3年還能每年勉強(qiáng)生產(chǎn)四、五千噸，到了第4年干脆隔三岔五鬧罷工，動(dòng)不動(dòng)還發(fā)生爆炸，

第6年徹底成了廠里的包袱。本就是日本淘汰的落后技術(shù)，加上零部件維護(hù)不及時(shí)，所以運(yùn)轉(zhuǎn)非常不穩(wěn)定，“一年里有一大半時(shí)間在檢修。”

即便生產(chǎn)出來(lái)的MDI也因?yàn)橘|(zhì)量差、成本高，根本無(wú)法與日本貨競(jìng)爭(zhēng)，工廠一度陷入倒閉的邊緣。

更新設(shè)備？日本人怎么可能會(huì)給機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的胃口已經(jīng)被吊足，它們生產(chǎn)的MDI產(chǎn)品正好可以長(zhǎng)驅(qū)直入。事實(shí)上，此后國(guó)家又批準(zhǔn)了4套MDI技術(shù)引進(jìn)，均因美日封鎖技術(shù)而擱淺。

“要想不被人掐脖子，就必須研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的MDI裝置！”

1993年，時(shí)任分廠總工程師的丁建生給總廠領(lǐng)導(dǎo)拍胸脯。這年，他39歲。

自己開(kāi)發(fā)MDI？很多人都以為丁建生瘋了，“想出名也不掂量掂量自己幾斤幾兩？”甚至包括總廠的研究院也一致反對(duì)。

一想也是，MDI這項(xiàng)起源于上世紀(jì)30年代的德國(guó)技術(shù)，歷來(lái)被歐美國(guó)家當(dāng)做寶貝，所有技術(shù)嚴(yán)格對(duì)第三世界國(guó)家封鎖，即便經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，核心技術(shù)依舊牢牢地掌握在拜耳、巴斯夫、陶氏、亨斯曼等化學(xué)寡頭手上，“6家企業(yè)控制了全世界90%的市場(chǎng)規(guī)模。”

但是，丁建生不服氣。

此后，他一猛子扎進(jìn)了MDI設(shè)備的研制中。沒(méi)有人，他就瞄準(zhǔn)剛畢業(yè)的大學(xué)生和研究生。還是沒(méi)有人來(lái)？他就建議采取定向培養(yǎng)，“每年給大學(xué)3萬(wàn)塊錢(qián)培養(yǎng)一個(gè)。”

就這樣，1995年，第一個(gè)碩士來(lái)萬(wàn)華上班，一年后終于建立起了一支10人的科研小組。

硬件其實(shí)不難，丁建生把原有的設(shè)備拆了裝，裝了拆，花了半年時(shí)間就對(duì)幾十萬(wàn)個(gè)零部件了如指掌，而且當(dāng)時(shí)我國(guó)的機(jī)械制造水平也不差，上海、長(zhǎng)沙等地的重工設(shè)備廠家完全可以自己造出磨具。

難就難在工藝流程和其中的化學(xué)反應(yīng)。

丁建生首先想到了計(jì)算機(jī)。當(dāng)時(shí)我國(guó)銀河系列巨型計(jì)算機(jī)每秒運(yùn)行速度已經(jīng)突破1億次。

此后，他在國(guó)防科大、中科院計(jì)算機(jī)所等多家單位的支持下，成功開(kāi)發(fā)出MDI工藝流程計(jì)算機(jī)模擬、核心化學(xué)反應(yīng)計(jì)算機(jī)數(shù)學(xué)模型，并一舉搞出國(guó)內(nèi)首套制造工藝技術(shù)軟件包。

正是該軟件包，讓此前已經(jīng)接近報(bào)廢的那1萬(wàn)噸MDI裝置成功復(fù)活！

關(guān)鍵時(shí)候，母校青島化工學(xué)院伸出了援手，與丁建生開(kāi)展聯(lián)合攻關(guān)。此后2年，他一鼓作氣，相繼突破縮合反應(yīng)、光氣化反應(yīng)、和分離精制3大核心技術(shù)。

1996年3月8日，氣溫只有零上七八度，設(shè)備運(yùn)行困難，丁建生根據(jù)自己多年經(jīng)驗(yàn)，決定把變頻開(kāi)到最大，并將參數(shù)提高150%-200%，結(jié)果1.5萬(wàn)噸MDI設(shè)備試產(chǎn)一次成功。

在歷經(jīng)3年，1萬(wàn)多次試驗(yàn)后，萬(wàn)華化學(xué)終于完全掌握了整個(gè)MDI技術(shù)，也標(biāo)志著我國(guó)成功沖破西方長(zhǎng)達(dá)60年的技術(shù)封鎖，成為繼德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本之后，第5個(gè)擁有MDI自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家。

全國(guó)沸騰了！榮譽(yù)接踵而至，丁建生先后獲得了1994年化工部科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，1998年山東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)， 2008年更是一舉摘得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)第一名！

根據(jù)測(cè)算，日后投產(chǎn)的16萬(wàn)噸MDI項(xiàng)目每年為萬(wàn)華帶來(lái)新增銷(xiāo)售收入40個(gè)億。

受益最大的當(dāng)然是煙臺(tái)合成革總廠。1998年12月20日，煙臺(tái)萬(wàn)華聚氨酯公司正式成立，丁建生出任總經(jīng)理。

3年后的2001年1月5日，煙臺(tái)萬(wàn)華登陸上海證券交易所，成為山東省第一家先改制后上市的公司。萬(wàn)華MDI產(chǎn)能也由1.5萬(wàn)噸擴(kuò)至4萬(wàn)噸，又?jǐn)U至8萬(wàn)噸。目前，世界上最大的三套MDI裝置，萬(wàn)華就擁有兩套。而這一切，丁建生只用了短短8年！

客戶紛至沓來(lái)，涉及生活家居、運(yùn)動(dòng)休閑、汽車(chē)交通、建筑工業(yè)和電子電器等20多個(gè)行業(yè)，銷(xiāo)售收入很快突破5個(gè)億，萬(wàn)華化學(xué)從此進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。

掌舵后，丁建華第一件事情就是重用人才。他給博士開(kāi)出的價(jià)碼是10萬(wàn)元年薪、150平方米海景房，盡管當(dāng)時(shí)他自己只有2萬(wàn)元收入、70平方米的單元房。

很多博士心里發(fā)毛，“比你待遇還高，敢拿嗎?”他的回答是，“你的待遇，按法律和政策辦事，合理合法。”

“技術(shù)創(chuàng)新”更是丁建生所看重的。一套連續(xù)精餾裝置技改后，創(chuàng)造了效益，按規(guī)定獎(jiǎng)金高達(dá)92萬(wàn)元。

獎(jiǎng)？還是不獎(jiǎng)？丁建生當(dāng)場(chǎng)拍板，“獎(jiǎng)！現(xiàn)金從銀行取回馬上發(fā)放！”正是雷厲風(fēng)行，說(shuō)到做到的做事風(fēng)格，讓此前10人的科研小組3年后就變成了500多人的博士、碩士團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)高級(jí)課程班（符合條件可申請(qǐng)博士學(xué)位）

也就是這一年，我國(guó)加入WTO，丁建生隱約預(yù)感，“萬(wàn)華的春天就要來(lái)了。”

然而，那些國(guó)際巨頭哪里會(huì)善罷甘休。尤其是2000年美國(guó)IT泡沫破滅后，股市大跌，此后的911恐怖襲擊使歐美更加需上加霜，MDI出現(xiàn)全球過(guò)剩。

于是，它們把目光紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)，價(jià)格比正常售價(jià)每噸要便宜 700 美元，“傾銷(xiāo)幅度超過(guò)50%。”

當(dāng)時(shí)，萬(wàn)華的量產(chǎn)規(guī)模尚不足5000噸，而6大國(guó)際巨頭短短半年就涌進(jìn)來(lái)10萬(wàn)噸。

是可忍孰不可忍，“必須用西方人的游戲規(guī)則打敗西方人！”丁建生果斷向國(guó)家經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)反傾銷(xiāo)立案，那是我國(guó)加入WTO之后化工行業(yè)第一起反傾銷(xiāo)案。

正是在調(diào)查立案的2年里，丁建生贏得了寶貴的喘息機(jī)會(huì)。他一方面對(duì)原有的1.5萬(wàn)噸裝置進(jìn)行改造，確保穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，另一方面，新建了寧波年產(chǎn)16萬(wàn)噸的MDI設(shè)備。

2003年，丁建生主動(dòng)撤訴，宣布與國(guó)際巨頭展開(kāi)正面交鋒，“量產(chǎn)一上來(lái)，價(jià)格一攤薄，就有了打價(jià)格戰(zhàn)的底氣。”

正是憑著“引進(jìn)吸收”+“摸透規(guī)則”，到了2004年，萬(wàn)華一舉成為亞太地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模最大的MDI生產(chǎn)商。

巴斯夫、拜耳等國(guó)際巨頭當(dāng)然不是傻子，它們一看傾銷(xiāo)策略失效，立刻掉轉(zhuǎn)槍頭，著手在大陸建廠。

想想看，人家在中國(guó)市場(chǎng)只占全球10%不到的份額，而丁建生所有的寶都?jí)涸趪?guó)內(nèi)，“一旦價(jià)格戰(zhàn)打敗，萬(wàn)華將滿盤(pán)皆輸，”而且萬(wàn)華賺到的只是加工的苦力錢(qián)，是靠低成本廝殺賺取的微利。

“吃著碗里的，盯著盆里的，看著鍋里的，醞釀著地里長(zhǎng)的，這樣你的企業(yè)才能做到可持續(xù)。”

為此，2004年底，丁建生率先提出國(guó)際戰(zhàn)略，具體而言就是“第一，先市場(chǎng)、后制造；第二，自主培育渠道，不依靠中間商；第三，主打自主品牌。”

但是，光有膽量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“沒(méi)有實(shí)力，就是當(dāng)炮灰！”為了打贏國(guó)際化戰(zhàn)爭(zhēng)，丁建生強(qiáng)迫自己不斷學(xué)習(xí)，努力研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)布局、資本運(yùn)作方式，在“戰(zhàn)火”中成長(zhǎng)。

選中的對(duì)標(biāo)企業(yè)就是德國(guó)化工巨子巴斯夫。

正是從巴斯夫的總裁戴丹尼斯身上，丁建生學(xué)會(huì)了“把握經(jīng)濟(jì)周期的波峰波谷期，在資產(chǎn)貶值時(shí)進(jìn)行收購(gòu)”的收購(gòu)鐵律。要知道，丹尼斯在1998年亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，只花1/3的價(jià)格就完成對(duì)韓國(guó)的化工布局。

機(jī)會(huì)說(shuō)來(lái)就來(lái)。2007年，就在丁建生決定在歐美、中東建廠時(shí)，美國(guó)次貸危機(jī)突然降臨。2008年5月，全球第八大聚氨酯企業(yè)匈牙利的博蘇化學(xué)公司出現(xiàn)告急，資金鏈條斷裂，公司岌岌可危。

“必須抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，打入歐洲。”

在飛機(jī)上，丁建生特意詳細(xì)了解匈牙利的歷史。得知匈牙利民族是從東方遷移過(guò)去，“也是姓在前，名在后，”他一度覺(jué)得緣分來(lái)了。

然而，2009年9月15日，等丁建生一行四人經(jīng)十多小時(shí)的漫長(zhǎng)飛行，興沖沖趕到法蘭克福機(jī)場(chǎng)旁的喜來(lái)登酒店，卻只等到了博蘇化學(xué)公司大股東5分鐘的見(jiàn)面時(shí)間，“對(duì)方拿著筆，一直在擺弄，對(duì)所談的內(nèi)容，根本不感興趣。”

金融學(xué)高級(jí)課程班（符合條件可申請(qǐng)博士學(xué)位）

“必須拿下！”丁建生怒從心中起。

如何拿下？當(dāng)然是實(shí)力說(shuō)了算。

冷靜一分析，最大的阻力來(lái)自博蘇化學(xué)的第二大股東帕爾米讓。那是英國(guó)的一家老牌并購(gòu)基金，兩年前剛剛以16億歐元的價(jià)格坐穩(wěn)了博蘇化學(xué)董事會(huì)的位置，所以不可能放棄到手的肥肉。

“你不同意，那我就讓大股東逼迫你同意！”

當(dāng)天晚上，丁建生召集了團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，成員中包括趙兵，哥倫比亞大學(xué)運(yùn)籌學(xué)博士，曾在多家世界頂級(jí)投資銀行供職。牧新明，美國(guó)北卡羅來(lái)納州立大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)博士，曾任奧斯汀大學(xué)金融學(xué)教授，是金融及資本專(zhuān)家。

商量完收購(gòu)要點(diǎn)，他馬上撥通了幾家銀行行長(zhǎng)的電話，結(jié)果當(dāng)即就獲得20多億歐元的貸款承諾。從第3天開(kāi)始，丁建生安排團(tuán)隊(duì)大量買(mǎi)進(jìn)博蘇化學(xué)的夾層債，5天后萬(wàn)華持有債券的比例就猛增到67%。

這下輪到博蘇化學(xué)發(fā)毛了。第二天，匈牙利總理特使、經(jīng)濟(jì)部副部長(zhǎng)緊急約見(jiàn)任我國(guó)駐匈牙利商務(wù)參贊。

“你們中國(guó)人想干什么？”“萬(wàn)華投資，對(duì)匈牙利的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和就業(yè)情況會(huì)有很大幫助啊！”

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，等丁建生回國(guó)的飛機(jī)剛一落地，博蘇化學(xué)的電話就追了過(guò)來(lái)，“有事好商量！”

《金融時(shí)報(bào)》的一篇文章評(píng)論說(shuō)，“中國(guó)人從來(lái)都是非常溫和，沒(méi)有想到萬(wàn)華這幫家伙，完全是西方的打法，非常強(qiáng)悍！”

2011年1月31日，萬(wàn)華斥資12.6億歐元成功并購(gòu)匈牙利博蘇化學(xué)公司簽字儀式正式舉行。一年后，股權(quán)比例由36%大幅提高到96%。

就這樣，來(lái)自渤海灣一角的萬(wàn)華化學(xué)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歐洲老巢撕開(kāi)了一道口子，從列席會(huì)議坐上了主桌，不僅在海外有了自己的生產(chǎn)基地，而且其MDI產(chǎn)能立刻進(jìn)入全球前三。

與國(guó)際巨頭為了消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，丁建生收購(gòu)的目的是為了擴(kuò)大市場(chǎng)，所以他不只是單純的資本輸出，而是通過(guò)輸出技術(shù)、管理來(lái)完成企業(yè)文化的融合。

在收購(gòu)博蘇化學(xué)后的第一次員工大會(huì)上，丁建生特意引用匈牙利著名詩(shī)人裴多菲的名句，“生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋”作為開(kāi)頭。

此后半個(gè)小時(shí)的演講中，他詳細(xì)列舉出了17個(gè)獲得諾貝爾獎(jiǎng)的匈牙利人，結(jié)果引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)五、六百名匈牙利員工和網(wǎng)絡(luò)在線收看演講的2000多員工的歡呼，掌聲多達(dá)20次。

2011年春節(jié)，丁建生還特意留在匈牙利，與3000多員工共度春節(jié)，帶去東方人的熱情和友誼。

丁建生徹底贏了！煙臺(tái)萬(wàn)華和匈牙利博蘇化學(xué)之間的這場(chǎng)收購(gòu)與反收購(gòu)大戰(zhàn)，被《國(guó)際金融評(píng)論》評(píng)為2010年度歐洲、中東、非洲地區(qū)最佳重組交易獎(jiǎng)。

從此，萬(wàn)華化學(xué)再無(wú)對(duì)手，連續(xù)6年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)超過(guò)50%，一躍成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的MDI制造商,歐洲最大的TDI供應(yīng)商。

2016年10月28日，丁建生因年齡原因，卸任萬(wàn)華化學(xué)的董事長(zhǎng)，他現(xiàn)在每周要做的就是跑步和游泳。不過(guò)，雖然丁哥已經(jīng)退出江湖，江湖依然有丁哥的傳說(shuō)。

要知道，萬(wàn)華化學(xué)，這個(gè)2001年上市的不足36億市值的小化工廠，如今已是1026億市值的大塊頭。

16年股價(jià)漲了28倍，算上分紅的話，股東回報(bào)超過(guò)40倍，復(fù)合收益率超過(guò)35%，分紅融資比在所有上市公司中居前三位，萬(wàn)華化學(xué)也多次被評(píng)為最佳股東回報(bào)上市公司。

而這一卻，正是丁建生31年如一日的付出！

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