DoNews 10月10日消息（記者 向密） 在共享經濟之后，“無人”模式作為新的風口席卷而來。雖然業界對這一模式爭論不休，但入局無人便利店的玩家仍在不斷增加，fxBox也躋身其中。

“2000日流水+3000家門店=一只獨角獸”

“新事物都會引發激烈的爭論，有人看好也有人唱衰，就像之前出現的共享單車一樣”，fxBox創始人趙亮認為。但在他看來，選擇入局無人便利店的原因很簡單，因為這是一個能夠清楚計算的商業模式。

按照趙亮給出的計算法則，傳統的有人便利店通常開在街邊，平均面積在100平米左右，在北京這樣一家門店的月租金大概是3萬元以上，如果是寫字樓集中的區域租金會達到5萬甚至更高；人工方面，24小時有人值守便利店如果按8小時正常工作日排班，至少要配備7名員工，人工成本接近3萬元左右。除了上述費用外，傳統的有人便利店還有加盟費、店鋪裝修費用等等。

“這種傳統的有人便利店（100平米面積）在北京一天流水要達到1萬元以上，才有可能賺回來錢，否則就虧了”，趙亮稱，而無人便利店的一大優勢則在于成本遠低于傳統的有人便利店。

以fxBox為例，其主要開在寫字樓一層或住宅小區門口，每個店平均面積在20平米左右，月租金大概在4000元；人工方面，fxBox大部分時間處于無人值守的狀態，只有一名流動員工進行多店補貨的操作。除此之外，fxBox的裝修采用標準化運作，刷上白墻、裝上貨架、安裝標準化系統設備，一家店就可以投入運營。

事實上，fxBox第一家無人便利店的運營情況也側面佐證了趙亮的計算法則。據趙亮介紹，該店于8月正式開始運營，面積為18平米，房租3000多元，日平均流水為1500元左右，毛利為30%，一個月下來實現毛利15000元，純利也達到1萬元左右。

“因為成本低，這個模式也能被快速復制，這樣一家店如果按2000日流水計算，只要開到3千家店，就是一個年純利潤一億到兩億的公司，就能成為一只獨角獸了”，趙亮說。

但趙亮并不同意無人便利店要取代有人便利店的說法。在他看來，無人便利店其實是有人便利店的一種補充。

一組公開數據顯示，2016年中國有人連鎖便利店總流水為1336億元人民幣，稍有名氣的有人連鎖便利店在中國是9.8萬家，但與便利店行業更加發達的日本和臺灣相比，中國人均占有便利店的數量和密度只是他們的八分之一，而且便利店這些年仍在維持8%到10%的年增長速度。

趙亮認為，從這組數據可以計算出，中國的便利店市場還處在嚴重不飽和的階段，在中國至少還可以有70萬家便利店的發展空間。“那我們沖進70萬家空缺的市場，搶3000家應該是很容易實現的?！?/p>

fxBox無人便利店背后想要深挖的商機

隨后，記者實地探訪了fxBox剛剛裝修完畢的一家門店。該店開設在寫字樓一層，門口配置一臺具備人臉識別的設備。顧客在進入便利店前，需通過掃描該設備上的二維碼與自己的微信實現綁定，并掃描記錄下自己的面部特征，隨后該設備會進行基于神經網絡的人臉識別。在完成此步驟之后，便利店防盜門將開啟，顧客可進店購物。

fxBox便利店貨架上的商品基本以面包、飲料、方便面、紙巾、零食等快消品為主，SKU數大概在500種左右，每件商品上都貼有RFID電子標簽。當顧客選擇好要購買的商品后，可進入防盜門口的商品掃描區進行商品結算，與此同時掃描區會通過面部識別調取該顧客此前錄入的個人信息，并將商品與顧客信息進行匹配，最后顧客通過微信支付完成購物，防盜門開啟。

如果掃描區檢測到有未結算的商品經過，系統會進行提示要求客戶付款，未付款防盜門則不會開啟，只有當所有商品均結算后才會自動開門。如果顧客在其他人開門進入時，強行離開，系統會自動記錄該顧客需要購買的商品，在微信公眾號中反復提醒該用戶自行補交款項，如不補交款項，將無法再次進入超市。

據悉，在供應鏈上，fxBox無人便利店目前與北京某家大型連鎖便利店達成了戰略合作，由其來提供配送服務。這樣，fxBox不但節約了配送、倉儲、物流等成本，還降低了保質期較短的商品的貨損率，而且也有利于規模化的鋪量。

趙亮坦言，fxBox無人便利店除了以降低成本和購物便捷為賣點，與有人便利店真正的核心區別其實在于“擁有比任何線上APP還要精準的用戶數據”。

為此，趙亮舉了一個有點敏感的例子——女生購買衛生巾。有人便利店通常會提供很多種品牌來滿足不同女生的不同需要，但fxBox無人便利店一旦擁有這個女生此前購買過商品的數據，就可以只提前幾天擺出女生曾經購買過的某個衛生巾品牌，這樣fxBox無人便利店的SKU和商品數量就能夠做到的十分精準，商品效率做到最高。

“有人便利店選品全部靠店長，店長根據當天銷量去預測第二天的銷量，有人店的SKU一般在1200-1500左右，店長記憶力再好也只能換幾十個。但我們后臺是通過人工智能深度學習，盡管一個店只有500個SKU，但都能精準算出每個品牌上多少”，趙亮稱。

后期，基于這些數據，fxBox無人便利店還可以疊加更多的互聯網玩法，比如用戶進來就可以針對性的推送廣告。

目前，關于選品和智能推薦這些基于深度學習的技術，fxBox還處于研發階段，上述提到的方向也還只是趙亮對于fxBox無人便利店更為長遠的規劃。而實現趙亮這一系列設想的前提，或許是fxBox無人便利店要如何活的更久、跑的更快、開設更多的店面、積累更多的精準數據。

最后，趙亮透露，fxBox剛剛完成了一輪數千萬人民幣的天使輪融資，北京地區已鋪設了十家門店，并按照每個月開設幾十家店的速度在快速推進。“我希望三年之內能做到3千家店以上?！?/p>

來源| 微信公眾號：DoNews