文：互聯(lián)網(wǎng)江湖    作者：志剛

綱要：“膠原蛋白第一股”成績(jī)亮眼，制造業(yè)新星即將IPO背后，實(shí)體產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生“深迭代”。新增長(zhǎng)往往來自于新的渠道紅利，過去是線上電商，現(xiàn)在是直播電商。新紅利中巨子生物、德爾瑪為何能成長(zhǎng)為“參天大樹”？與薇婭與謙尋深度合作，直播融入實(shí)體，消費(fèi)市場(chǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的任督二脈打開之后，這場(chǎng)“深迭代”拉開序幕。跨界融合帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，為消費(fèi)復(fù)蘇注入增長(zhǎng)新動(dòng)力。

近日，巨子生物交出上市后的首份財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，巨子生物2022年銷售收入23.64億元，較去年同期增長(zhǎng)52.3%；年內(nèi)利潤(rùn)10.02億元，較去年同比增長(zhǎng)21.0%。

營(yíng)收利潤(rùn)雙增，市場(chǎng)反應(yīng)也很直接。5月15日，股價(jià)最高漲幅達(dá)22%。

生物科技領(lǐng)域，能夠跑出優(yōu)秀的明星企業(yè)實(shí)屬不易，背后帶有鮮明的時(shí)代烙印，由此，中國(guó)生物科技產(chǎn)業(yè)走向由大變強(qiáng)之路。

巨子生物一路上漲的同時(shí)，據(jù)《界面新聞》等媒體報(bào)道，德爾瑪也將于5月18日上市，中國(guó)小家電行業(yè)再冉新星。

“膠原蛋白第一股”業(yè)績(jī)亮眼，制造業(yè)新星德爾瑪掛牌上市背后，謙尋與薇婭身影隱現(xiàn)。這兩家朝氣蓬勃的企業(yè)的投資人名單中，都有謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、薇婭丈夫董海鋒的身影。種種蛛絲馬跡表明，在播間之外，薇婭與她身后的謙尋都在深入實(shí)體產(chǎn)業(yè)。

深入實(shí)體是一個(gè)重要的信號(hào)，這些動(dòng)作背后，一場(chǎng)直播力推國(guó)貨，促產(chǎn)業(yè)升級(jí)、拉動(dòng)消費(fèi)復(fù)蘇的大幕被緩緩拉開。

直播商業(yè)進(jìn)階：融入實(shí)體，促產(chǎn)業(yè)深迭代

商業(yè)增長(zhǎng)往往來自三個(gè)方面：新流量、新人群、新渠道。

新流量能帶來新增長(zhǎng)，比如小紅書的崛起，帶動(dòng)花西子等一眾美妝品牌崛起。新人群能帶來新增長(zhǎng)，比如B站聚集了年輕人，一些聚焦年輕人群體的品牌，也獲得新增長(zhǎng)。

新渠道也能帶來新增長(zhǎng)。

以前很多品牌是“淘品牌”，比如三只松鼠最早就是靠電商渠道發(fā)家的，電商作為一種新渠道，孵化了很多新消費(fèi)品牌。

近年來，直播成為了新的渠道，新的紅利中誕生了更多的新品牌。比如，在薇婭直播間，德爾瑪、巨子生物逐漸生長(zhǎng)成為參天大樹。

2019年，謙尋發(fā)起了“魅力中國(guó)行”，發(fā)掘地方特色的優(yōu)質(zhì)好物，巨子生物旗下的產(chǎn)品“可復(fù)美”就這樣被注意到，并被帶到了直播間。

巨子生物是首個(gè)擁有中國(guó)專利金獎(jiǎng)的中國(guó)膠原蛋白公司，也是全球最大的重組膠原蛋白生產(chǎn)企業(yè)之一，獲得過中國(guó)化工領(lǐng)域最高獎(jiǎng)：國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

以前，巨子生物的產(chǎn)品依靠B端銷售，公司雖然有很強(qiáng)的技術(shù)以及很不錯(cuò)的產(chǎn)品，但卻不為廣大消費(fèi)者所知。借助薇婭直播的東風(fēng)，這些真正的好產(chǎn)品才能被更多的消費(fèi)者所熟知，所信任。

謙尋與巨子生物的合作是很深入的，不單單是把好的產(chǎn)品帶到直播間，雙方深度合作下，巨子生物會(huì)把擬開發(fā)新品交給謙尋團(tuán)隊(duì)進(jìn)行挑選、把關(guān)，并給出改良建議，最終推出更適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，投放C端市場(chǎng)，從而打造出“爆款”產(chǎn)品。

換言之，薇婭直播間賦能給企業(yè)的不只是品牌和產(chǎn)品的曝光，還有深度連接消費(fèi)市場(chǎng)的能力，從而不斷迭代產(chǎn)品。

薇婭直播間深度合作之后，巨子生物增長(zhǎng)方式其實(shí)發(fā)生了很重要的一個(gè)變化，從醫(yī)院采購(gòu)到面向C端消費(fèi)者，ToC市場(chǎng)成為了重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來源。

也就是說，通過把直播間深度反饋信息到企業(yè)生產(chǎn)端，幫助企業(yè)深入迭代產(chǎn)品，其實(shí)也深度影響實(shí)體企業(yè)的增長(zhǎng)方式，直播融入實(shí)體之后，正在促進(jìn)實(shí)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一場(chǎng)深迭代。

這樣的“深迭代”表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

1 實(shí)體經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)市場(chǎng)的通道被縮短了，提升了企業(yè)生產(chǎn)迭代效率。

對(duì)于像巨子生物這樣的“隱形冠軍”企業(yè)來說，直播不僅是渠道，也是紐帶。而在國(guó)內(nèi)，這樣的企業(yè)其實(shí)并不少，產(chǎn)品很能打，實(shí)力很強(qiáng)，但缺乏邁向消費(fèi)市場(chǎng)的渠道。

謙尋能夠把這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)掘出來，并通過薇婭直播間把這些好的產(chǎn)品反復(fù)迭代優(yōu)化，最終帶到消費(fèi)市場(chǎng)，其實(shí)大大降低企業(yè)ToC轉(zhuǎn)型的試錯(cuò)成本，提升了產(chǎn)品迭代的效率。

2、能夠把制造業(yè)的深層價(jià)值挖掘出來，把產(chǎn)業(yè)升級(jí)的地基打?qū)崱?/strong>

制造業(yè)的深層價(jià)值是什么？不是產(chǎn)品，而是品牌，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，升級(jí)的就是品牌。我們中國(guó)制造的產(chǎn)品是一流的，但品牌還要完成一個(gè)高端化的過程。

目前手機(jī)行業(yè)完成了這個(gè)過程，汽車行業(yè)處在高端化過程中，其他行業(yè)也需要這么一個(gè)機(jī)會(huì)，來真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。而直播，給了更多企業(yè)這樣的機(jī)會(huì)。

3、深度合作賦能實(shí)體，把優(yōu)秀的企業(yè)帶到資本市場(chǎng)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

謙尋進(jìn)入實(shí)體產(chǎn)業(yè)的方式其實(shí)很有代表性，因?yàn)椴粌H是產(chǎn)品、營(yíng)銷層面的合作，也有更高階的產(chǎn)品共創(chuàng)合作。

過去一段時(shí)間，投資機(jī)構(gòu)變得更加謹(jǐn)慎，市場(chǎng)融資變得更難了，即便是一些優(yōu)秀的企業(yè)也很難拿到融資，但作為合作方，謙尋了解企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，對(duì)優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資，其實(shí)也是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入長(zhǎng)期增長(zhǎng)的能量。

從一開始，直播與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的融合就已經(jīng)開始，比如薇婭直播一開始從選品階段就深入產(chǎn)業(yè)鏈，把真正好的商品好的企業(yè)發(fā)掘出來，帶到消費(fèi)市場(chǎng)。

而從消費(fèi)市場(chǎng)到資本市場(chǎng)，從中國(guó)產(chǎn)品到中國(guó)品牌，直播促進(jìn)實(shí)體完成這樣“深迭代”的同時(shí)，也將帶來更深遠(yuǎn)的影響。

跨界融合帶動(dòng)增長(zhǎng)，消費(fèi)復(fù)蘇需要“新動(dòng)力”

直播作為一種新經(jīng)濟(jì)，融入實(shí)體更深，更知道企業(yè)真正需要什么，在消費(fèi)復(fù)蘇的浪潮中，能夠發(fā)揮的作用也就更大，更能帶動(dòng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步復(fù)蘇增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)社會(huì)零售總額為43.97萬億元，電商零售總額為13.79萬億元，后者占社會(huì)零售總額的比例為31.36%，而直播電商的GMV達(dá)到了3.5萬億元，占電商零售總額的比重達(dá)到了25.38%。

數(shù)據(jù)背后，直播電商可能是盤活消費(fèi)增長(zhǎng)棋局的“妙手”。

在媒體開放日上，謙尋控股總裁趙冉曾表示：直播電商是消費(fèi)提振的有力引擎。那么，怎么通過直播電商來提振消費(fèi)?

薇婭與謙尋給出的答案是：跨界融合為復(fù)蘇增長(zhǎng)帶來新的可能性。

一方面，直播+產(chǎn)業(yè)的深入融合，既能夠充分釋放市場(chǎng)消費(fèi)，也能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力；另一方面，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，消費(fèi)復(fù)蘇不僅需要短期釋放市場(chǎng)中的消費(fèi)能力，也要找到消費(fèi)增長(zhǎng)的持續(xù)動(dòng)力。

消費(fèi)復(fù)蘇最終的發(fā)力點(diǎn)，還是在于實(shí)體產(chǎn)業(yè)。

比如，深層次融入實(shí)體，跨行業(yè)跨產(chǎn)業(yè)融合，釋放供給端的增長(zhǎng)潛力。

不管是德爾瑪還是巨子生物，薇婭和謙尋都遵循著一個(gè)核心的邏輯：跨界融合帶動(dòng)增長(zhǎng)，用自身的資源撬動(dòng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入新的增長(zhǎng)軌道。

謙尋與巨子和德爾瑪之間的合作，不僅帶去了豐富的資源，還帶去了深度開拓C端市場(chǎng)的能力，這也成為它們開啟飛速增長(zhǎng)的新的動(dòng)力。

謙尋深層次融入實(shí)體，本質(zhì)上也是一次跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)的融合，進(jìn)一步推動(dòng)復(fù)蘇增長(zhǎng)，具有更多復(fù)蘇意義和社會(huì)價(jià)值。

從謙尋的實(shí)踐來看，跨界融合為實(shí)體企業(yè)帶來了兩種增長(zhǎng)動(dòng)力：外生動(dòng)力和內(nèi)生動(dòng)力。

流量紅利、直播帶貨帶來的增長(zhǎng)是“外生動(dòng)力”。而產(chǎn)品的文化內(nèi)涵則是“內(nèi)生動(dòng)力”。

“第四消費(fèi)時(shí)代”驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的核心是文化，是體驗(yàn)。而做好文化內(nèi)核，使之成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性的源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力，才是促進(jìn)消費(fèi)復(fù)蘇的核心節(jié)點(diǎn)所在。

近幾年，最主流的消費(fèi)文化是什么？是國(guó)潮。

4月21日，2023老字號(hào)嘉年華相關(guān)活動(dòng)在杭州啟動(dòng)，薇婭以“首席導(dǎo)師”的身份幫助老字號(hào)企業(yè)提升電商實(shí)操、直播運(yùn)營(yíng)的方法和經(jīng)驗(yàn)。

在薇婭的直播間，三只松鼠、張飛燈影牛肉絲、Ubras、李寧等一眾新國(guó)貨，也是經(jīng)常出現(xiàn)的常客。薇婭力推國(guó)貨，傳承老字號(hào)，推動(dòng)“新國(guó)潮”，也在為中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)企業(yè)注入更多內(nèi)生動(dòng)力。

帶動(dòng)復(fù)蘇增長(zhǎng)，促進(jìn)實(shí)體發(fā)展之外，薇婭與謙尋也在為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。

傳承國(guó)潮文化之外，薇婭選擇的另一個(gè)方向是邁向農(nóng)業(yè)，邁向中國(guó)最廣大的農(nóng)村，去創(chuàng)造更多公益事業(yè)。

今年3月，福鼎市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組授予“謙尋產(chǎn)業(yè)帶幫扶主理人”薇婭“福鼎白茶助力鄉(xiāng)村振興推薦官”的榮譽(yù)，助力赤溪村打造成為全國(guó)鄉(xiāng)村振興樣板村。

此外，薇婭直播間還通過“以買代捐”直播助農(nóng)以及“產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”，帶動(dòng)鄉(xiāng)村地區(qū)電商進(jìn)一步發(fā)展。直播與農(nóng)業(yè)的深度融合下，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)以商助農(nóng)，以商興農(nóng)，幫助更多的新農(nóng)人走出大山，走向全國(guó)。

總結(jié)：

流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。

直播間內(nèi)，帶來的新流量是品牌機(jī)遇，直播間外，薇婭、謙尋賦能實(shí)體產(chǎn)業(yè)，帶來跨界融合增長(zhǎng)的新可能。

產(chǎn)業(yè)變革，薇婭是見證者，也是參與者。接下來，變革仍在繼續(xù)，直播+復(fù)蘇的故事也會(huì)繼續(xù)被歷史書寫。