“K歌之王”雷石孵化的miniKTV項目WOW屋正在參與一場大戰。創始人馬杰很想知道，燒錢的行業究竟該怎么燒。

2016年下半年至2017年年初，miniKTV在國內興起，出現了咪噠miniK、友唱M-bar等多個玩家。2017年年初，雷石孵化了miniKTV項目WOW屋，4月正式投放。8月，WOW屋小亭子的發貨量達到了每日100-200臺，每天需要近千人來安裝調試。

這讓馬杰足夠興奮，但他“興奮五分鐘后，開心就變成了壓力”。作為雷石的CEO，馬杰輕車熟路，可作為WOW屋創始人，他還要面對不少挑戰。

眼下，在資本追逐下，各個玩家正在跑馬圈地，雷石也聲稱隨時準備AII IN。

但于雷石而言，一面是精耕細作21年的雄厚背景，一面卻是轉身后新市場中的各種不確定。“這就像登高以后看見的巨大草原”，馬杰說。這個市場有多大，要燒多少錢，雷石能走到哪一步，什么時候才是收割季節，他還不清楚。

“K歌之王”的轉身

WOW屋讓雷石步入了一場21年來從未有過的跑馬圈地中。

從今年4月正式鋪設起，至8月，WOW屋投放了6000多臺小房子，簽約近3萬臺，并已簽約院線6000多家。

雷石合伙人、COO王勇告訴創業家&i黑馬，目前，WOW屋已推出了自主設計的新房子，正在跟商超合作，接下來還會走進小區、學校以及高鐵站。“WOW屋在業內以速度第一的狀態在前進”。

然而，在此前的20年里，雷石的狀態更符合“悶聲發大財”。

1996年，雷石從賣光盤起家。1999年，雷石開始嘗試機頂盒和光盤點歌系統，直到2004年，雷石憑借機頂盒PK掉了聯想，享受到了從“團戰”中勝出的紅利，“一直活得很舒服“，盡管遭遇到了2008年金融危機的沖擊， 但2009年銷售額意外突破千萬元。2010年，在中國大陸KTV的VOD設備領域，雷石年銷售額接近整個市場的50%。

雷石還享有“KTV領域微軟”的美名。2012年后，雷石稱其建成了全球最大的正版歌曲云端曲庫，“80%卡拉OK版的曲目都來自雷石”。

但也是這一時期，隨著娛樂方式多元化、KTV行業自身的新意不多，以及在“八項規定“政策風向等多重因素的影響和沖擊下，行業頹勢已成必然。

2016年8月，日本卡拉OK連鎖巨頭SHIDAX同時關閉56家門店，國內第一梯隊的錢柜被爆出關店消息。一直活得“很滋潤”的雷石，2016年的利潤也大幅下跌至百萬級，而困于行業天花板，雷石始終沒能成為獨角獸。

2015年，雷石獲得了清華啟迪、清控銀杏等2億元的投資。王勇告訴創業家&i黑馬。但雷石沒有動作，“錢一直躺在賬戶里，最后還升值變成了3億多”。

雷石進入“冬眠”。2012年11月，小米收購多看科技，雷石創始人王川順勢加盟小米成為其聯合創始人。CEO馬杰也完成了去往青海湖、云南洱海、塔克拉瑪干沙漠等多地的騎行體驗，思考未來的發展之路。

像養一個孩子

也是在這時，咪噠miniK、友唱M-bar開始布局miniKTV。

最早入局的是咪噠miniK，2015年下半年開始，它借助游戲幣的支付形式，在游戲廳內開啟了這項跟娃娃機搶生意的事業。

馬杰告訴創業家&i黑馬，早在幾年前，日本、臺灣興起miniKTV時雷石就關注到了這個風向，但囿于投幣的支付方式，他并不看好這個行業。

雷石在觀望：不太了解這個新業態，“怕像易到那樣，起個大早卻趕個晚集”，也顧忌這可能對主業務造成影響。據了解，雷石傳統的點歌系統和曲庫服務業務占其營收份額已達到了70%。

據媒體報道，自2015年下半年，咪噠miniK的投放已鋪到了全國500多個城市，至今年7月，其用戶量突破1000萬。2016年1月，友唱M-bar獲得天使輪融資，全國裝機量已達5000多臺，覆蓋約29個省份、140座城市，直營比例約80%。

直到2016年下半年，馬杰發現他身邊的老人“都會發紅包了”，他驚覺自己低估了手機支付的蔓延速度。馬杰覺得時機成熟了，“這事要拼命干了”。2016年11月，雷石決定做mini KTV項目。

WOW屋產品總監連生爐告訴創業家&i黑馬，馬杰拍板了三件事：第一，給這個新項目命名為WOW屋，第二，放棄雷石現成技術支撐的服務器系統，重新設計更便捷的單機版，第三，拔掉投幣器。

事后，馬杰告訴創業家&i黑馬記者，2015年5月，他完成了一場為期五天的塔克拉瑪干公路騎行，之后他明確了一件事：說走就走，說干就干，“創業也一樣，等你真正想明白，基本上也沒你什么事了。”馬杰說。

2017年春節前，雷石開始在一些城市投放試點。他們在西安試運營時發現，單臺miniKTV每月的收入是8000元。連生爐說，此后，整個團隊開始像陀螺一樣發力。

目前，WOW屋已完成跟全國6000余家電影院線的合作簽約，每日出貨量保持在100-200臺。馬杰說，對于雷石來講，做WOW屋不能算“揮刀自宮”，可以說是二次創業，“內部孵化一個項目，不用雷石現在的體系，不沾染雷石過多的氣息，是我們重新組的團隊，像養一個‘孩子’。”

理想與現實

馬杰說，“唱歌這事兒，雷石有渾身的本領能教這個兒子（創業家&i黑馬注：這里指WOW屋）”。

在他的構想中，雷石WOW屋布局的不光是唱歌這事，“這是一個上千億的音樂產業生態”。上游可以做專門的唱歌培訓、教育，下游可以做歌曲排行榜、作品宣發、篩選好的音樂人。而唱歌環節，除了用WOW屋小亭子，還可以依靠大數據，串聯電視、家庭影院，用戶能全網聯動實現無憂K歌。

雷石的期望是，未來WOW屋可以實現每平方公里鋪設2組4臺小房子，“可能用不上一兩年”，能讓所有人免費唱歌。

移風易俗，莫善于樂。馬杰說，當他目睹上到老者下到孩童都鉆進那個小房子時，就覺得離自己想做全國最大KTV老板的理想越來越近了。

然而，雷石的壓力并不小。

除了上文所述的mini KTV項目相繼獲得融資外，量販式的傳統KTV也開始借鑒miniKTV的玩法，用各種優化舉措吸引、留存用戶。

讓雷石最為擔心的是市場本身。王勇說，“我們特別怕這個行業會被一些只想快速賺錢的人給毀掉。”

政策也關注到了這個新生事物。

2017年7月20日，文化部印發《關于引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》，對迷你歌詠亭平臺運營企業做出了明確規定和要求。業內人士認為，這將倒逼行業洗牌，迎來一波大吃小，也會讓部分不合規者淘汰出局。

雷石發現，一旦入局，市場就不會留給他們從容的時間。艾媒咨詢發布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，預計 2018 年線下迷你 KTV 市場規模將繼續增長至 70.1 億元，增長率達 120.4%。

“慢不了了，需要集中所有的資本、人力，能用的都得用上，讓它飛得更高”，馬杰說。

能否“燒”出個未來？

在過去21年里，馬杰認為雷石最大的成功在于，率先將每個孤島一樣的歌廳串聯起來，實現了KTV曲庫的互聯網化。

這恰恰也是雷石最大的失敗所在，因為“沒能更早實現互聯網化”，馬杰說，很多歌廳都因為顧忌自身數據泄露等原因，拒絕聯網，而雷石也就此妥協。

馬杰說，他加入雷石18年，每年年初，他都會問一遍自己，這個行業還會不會存在。“尤其這兩年，越問越直接”。直到miniKTV出現，他才有了答案，唱歌這件事不會消逝，只是形式會改變。

但這并沒有緩解焦慮。馬杰說，有時候想起這件事，他會睡不著覺，“做一個公司也是一個循環，生產出來推出去，安裝、維修，一個鏈條接著一個。”

雷石的焦慮更多來自不確定。馬杰說，“這個事（創業家&i黑馬注：miniKTV市場）不太敢想，它到底多大？我不知道。雖然感覺足夠大，但也沒說一定燒多少錢，就能把它燒出來。”

說到燒錢，馬杰還提到程維，“我相信滴滴燒錢是因為，內心隱隱覺得燒到一定程度后能把這個市場燒出來”。

燒不出來的更多。

服飾行業的龍頭企業美特斯邦威，早在2010年就上線“邦購物”電商平臺，此后又啟動O2O戰略開了1000多家線下體驗店，2015年又推出“有范兒”APP，但終究未能轉型成功，2016年的年度虧損達到1億，創始人周成建宣布退位。

一代鞋王百麗，繼今年4月低價賣給鼎暉投資后，在7月27日，又正式宣布退出香港聯合交易所。

還有更多傳統硬件供應商、餐飲品牌，在互聯網的沖擊下飄搖不定。有人嘗試轉變，有人苦撐直至退場。

凡客陳年說，他永遠不知道明天互聯網會發生什么。雷石的焦慮與之類似。

馬杰喜歡讀書，對于WOW屋能不能做成這個問題，在看完《三體》后，他說自己解脫了，“我不介意雷石能不能做成，以及最終會不會消失。我介意的是，雷石有機會做成，但最終做成的卻不是它。”

來源：創業家&i黑馬（ID：chuangyejia）